只有(yǒu)退潮的时候，才能(néng)看清谁在裸泳！在疫情的镁光灯照射下，LED显示应用(yòng)企业的真实状况一览无疑，就连上市企业德豪润达也不得不揭开遮羞布，正式公告关停LED显示屏业務(wù)。而在拥挤的行业渠道内，有(yǒu)限的渠道资源，无限欲望的厂商(shāng)与代理(lǐ)商(shāng)、经销商(shāng)们，在為(wèi)尽可(kě)能(néng)多(duō)占一点利益而讨价还价。不欢而散，甚至“叛逃”和自立门户者不乏有(yǒu)之。

      今年对于批发渠道来讲，绝对是艰难困苦的一年。有(yǒu)人戏言，现在的LED显示模组批发简直就是王小(xiǎo)二过年，一年不如一年。模组和单元板批发领域，由于没有(yǒu)太多(duō)的技术含量，因此对价格高度敏感的。而几轮兴起于模组批发领域的价格战，也养叼了散货组装渠道客户的胃口，对价格的要求是没有(yǒu)最低，只有(yǒu)更低。模组批发企业的利润已经被严重摊薄，要想还有(yǒu)微利，就只能(néng)在质量上做文(wén)章了。而天不遂人愿的是，这些年相关原材料的价格一涨再涨，今年尽管遭遇了疫情危机，但该涨的还是要涨，PCB板、驱动IC、灯珠都集體(tǐ)涨价，这让应对疫情影响还没来得及缓口气的模组单元板厂商(shāng)雪(xuě)上加霜。為(wèi)应对渠道批发行业的混乱情况，一批企业是毅然决然的转行或者转产了。

      今年的行业渠道拓展是异常的热闹，不同企业在各地召开的所谓经销商(shāng)和渠道商(shāng)大会一场接一场，场场爆满，至于说有(yǒu)多(duō)少成效，就是如人饮水，冷暖自知了。某知名企业渠道负责人一个月内曾在某省相同的会议场所，竟然接到了５次会议邀请，而到会的人员却基本上是同一批人。先不说这样的渠道拓展会议有(yǒu)没有(yǒu)效果，只是浪费人力物(wù)力就让人很(hěn)无语了。一些企业在疫情当下，病急乱投医，看见其他(tā)企业在拓展渠道，就想当然也去布局渠道，结果所谓的渠道布局，只不过是在各个地方去开开会而已。试问这样的渠道拓展又(yòu)真的能(néng)起到什么作用(yòng)？

      伴随跨界企业的到来，曾经的合作伙伴势必会成為(wèi)某一领域的竞争对手。在迈普光彩小(xiǎo)间距LED最看好的安防和商(shāng)显市场，越来越多(duō)的原圈外企业跨界LED显示领域。他(tā)们的到来不仅壮大的了LED显示的版图，而且意味着更加激烈的竞争。全球安防市场的龙头企业迈普光彩威视在进入LED显示领域之后，短时间就成為(wèi)小(xiǎo)间距领域销量排名靠前的企业，其所依仗的正是在安防领域的渠道把控能(néng)力。在疫情当下，迈普光彩也推出了自己的LED会议一體(tǐ)机产品，并依托在安防以及集成领域独特影响力，大张旗鼓布局相关渠道。而作為(wèi)会议市场的龙头企业，连续三年在会议平板领域市占率全國(guó)第一的视源股份也是动作频频，在其成功并購(gòu)LED显示行业老牌企业西安青松后，其LED会议一體(tǐ)机一个月的出货量竟然可(kě)达200多(duō)台套，堪比LED显示应用(yòng)行业其他(tā)企业之和，而凭借的正是其在会议市场强大的渠道影响力。某新(xīn)进入LED显示应用(yòng)行业的安防企业代理(lǐ)商(shāng)曾笑称，在深圳LED显示屏的老巢，他(tā)们的LED显示屏已经占领了所在區(qū)的教育系统，这让所有(yǒu)身处深圳的仍在致力发展全國(guó)渠道的LED显示企业们情何以堪？一屋不扫何以扫天下，当我们茫然在全國(guó)各地拓展渠道时，身边的渠道却已被人悄悄占领。

      2020年，依然是渠道下沉之年，未来渠道竞争还会更加激烈。过去，行业内的渠道竞争，體(tǐ)现的是粗暴的价格战，或者是对经销商(shāng)则采取简单地让利返点等举措。未来，价格可(kě)能(néng)不再显得那么敏感，而服務(wù)与质量将会显得愈发重要。但不管怎么变化，从今年各家显示应用(yòng)企业的布局来看，可(kě)以确认，拥有(yǒu)竞争优势的企业，将会利用(yòng)已有(yǒu)平台，不断拓展自身渠道，甚至通过资本并購(gòu)方式迅速掠夺市场份额。未来，行业还可(kě)能(néng)会衍生出更多(duō)的渠道模式，最终将会偏向于强者恒强的局面。