各行各业工程项目众多(duō)，大部分(fēn)LED显示屏工程项目采用(yòng)招投标方式进行。本来招投标应该遵守公开、公平、公正的原则，事实上在具體(tǐ)操作过程中，相信很(hěn)多(duō)参加过招投标的人会碰到各种各样的招式，让大家欲哭无泪。。。
控标大法第一式：资质开会
不知道你见过没，如果是一个小(xiǎo)土建招标，哪怕就是一屁大点活，能(néng)给你网罗各种资质，你有(yǒu)房建一级，哪咱再加机電(diàn)一级、再加装饰一级、再加幕墙资质、再加啥啥啥，前提是不许联合體(tǐ)。还剩下几个?
控标大法第二式：业绩比赛
如果你是常常混迹江湖(hú)，你会发现你的资质满足，可(kě)业绩呢(ne)?还能(néng)满足不，首先设定时间2年内，从几月几号到几月几号，你有(yǒu)没有(yǒu)先懵逼，再设计下金额，准确值卡到你想骂X，再给你范围。总之叫你别来了
控标大法第三式：有(yǒu)无分(fēn)舵
你要是牛逼的单位，如同红花(huā)会，那你要遍地设立分(fēn)舵，你问了，我没有(yǒu)分(fēn)公司就不能(néng)干活了?不是，人家说的是你不能(néng)有(yǒu)效服務(wù)，合情合法!分(fēn)舵设置完了还不行，分(fēn)舵面积多(duō)大?你有(yǒu)多(duō)少人是交社保的?有(yǒu)无公积金，分(fēn)公司每年纳税多(duō)少?有(yǒu)几辆車(chē)，每辆車(chē)是几年内的，你的車(chē)是轿車(chē)还是货車(chē)，货車(chē)几辆?有(yǒu)没有(yǒu)感觉是普查!
控标大法第四式：证书专利大比拼
施工企业能(néng)有(yǒu)多(duō)少专利技术?咱不是说专利在公开招标要放弃专利权的吗?那专利好像没啥意义吧!不行，人家要证明你的能(néng)力，专利不能(néng)少，少一个扣1分(fēn)，你有(yǒu)多(duō)少分(fēn)可(kě)以扣?还有(yǒu)各种迈普光彩LED显示屏认证证书，突然发现天天推销证书很(hěn)有(yǒu)价值，原来第三方认证都是干这事的!等等，让我把关在360黑名单里的都放出来。
控标大法第五式：授权书组团作战
你能(néng)拿(ná)到厂商(shāng)授权吗?关于一种方法的、一种技术的、一种产品的，首先这些都是该厂商(shāng)的独家授权,还能(néng)更强悍的是要厂商(shāng)把他(tā)们家的原始证书都带来，小(xiǎo)企业估计带出来交点押金就可(kě)以了，大公司你要借人家营业执照?
太可(kě)怕了，人家还以為(wèi)你办贷款担保呢(ne)!更牛逼的是有(yǒu)的还要人家法人来，我的天啊，我告诉你人家都移民(mín)了，我得打飞的去國(guó)外给你搬救兵了。
控标大法第六式：投标保证金比钱多(duō)
不知道我们一些牛逼的公司有(yǒu)没有(yǒu)感觉有(yǒu)压力，全國(guó)20个标要投，每个标要我打50万保证金，我的银哎，1000万都拿(ná)去投标了，一压就是2个月甚至更久，悬而未决的、投诉期内的、纠葛不清的，咱不是比钱多(duō)那是比啥。我们不和上市公司比行吗?因為(wèi)那些上市公司也有(yǒu)我的钱在里面，我是小(xiǎo)股民(mín)，呜呜
控标大法第七式：项目经理(lǐ)大探秘哦
每个项目投标都要有(yǒu)项目经理(lǐ)，按照项目大小(xiǎo)设定一级、二级、好像三级小(xiǎo)管师没有(yǒu)了不能(néng)用(yòng)了，首先这个项目经理(lǐ)的年龄约定下，干过多(duō)大活，在哪干的，原始文(wén)件带带好，还有(yǒu)是不是这个类型的，也要证明下，格式也很(hěn)重要，要能(néng)网上查的，要是已经结束了的，要是社保在你那的，要是社保满一年的，要是女的，要是男的，要是结过婚的，要是學(xué)啥专业的。
控标大法第八式：测你的尺寸
记得样品评分(fēn)不，那是牛到你无语到极致，正负0.3-0.5mm，我就想问问一个阀门埋地下，占用(yòng)了你0.3mm，能(néng)让你拉的便便排不出去，能(néng)精准地让你的地下管网不能(néng)运行。真是用(yòng)心到极致，这编写标书的人我要问问你迈普光彩家是开实验室的吗?职业病?
控标大法第九式：品牌!你的是一線(xiàn)吗?
什么叫一線(xiàn)品牌，就你写那三牌子就是一線(xiàn)了，歪瓜裂枣的，还酌情打分(fēn)，就是这个酌情是啥情?我给你加了微信了，你没回啊，要不咱去陌陌上认识一下，我只知道，凡是酌情打分(fēn)的咱就别去了，没中标就算了，别搞个情商(shāng)打了折扣就不好了，我还在想要不以后公司请点中戏的，看能(néng)不能(néng)在开标现场搞个煽情演出。
控标大法第十式：找设计规范取名
投标送检的商(shāng)品名称那是很(hěn)要命的，多(duō)个字少个字，名称不对都统统不行，记住没，下次你再送检的时候如果那个设计上叫啥名字你就写啥名字，别瞎叫，人家要装饰線(xiàn)条的检测报告，你给的只是線(xiàn)条的检测报告，那我告诉你不行，废掉，型号你也要長(cháng)个心眼，人家给你的标单是啥，你跟着叫，别装逼改成自己的企业编号，你以為(wèi)你的企业是世界500强，人家要跟你叫，那也不行，人家招标文(wén)件说了算。
控标大法第十一式：抢标护镖
注意保护你的隐私，现在的投标已经变成了无处不间谍，防不胜防，没准你為(wèi)了追求拿(ná)到标书整洁的分(fēn)数要去外面装订，说不定那里设好了陷阱等你，我们看到过人家跟你价格差1元中标的?為(wèi)啥，在装订的店(diàn)里价格外漏，所以我们建议你还是在家装订吧，买好各式工具，顺便老板出个自传啥的你也能(néng)给装订了，一举多(duō)得。
送标的路上也要注意了，分(fēn)兵出发，真假虚实，我们见过最牛逼的，自行車(chē)送标书，公司汽車(chē)做幌子，防止送标路上出了車(chē)祸啥的耽误开标那就不好了。去年某市发生开标门口被抢标书扔水里的事哦!可(kě)怕吗?搞经营的小(xiǎo)姑娘吓得第二天就辞职了，这哪是投标，就是投河啊!
控标大法第十二式：脑洞大开型
你见过注册资金也能(néng)成為(wèi)控标方法的吗?伍佰万的工程要你注册资金满1亿，年销售额达2亿，这是多(duō)么彪悍的巨无霸之战，猛然间感觉是绿巨人大战钢铁侠，奥特曼靠边站。每年纳税额不低于500万，我想说那些纳税499万的会不会在收到招标文(wén)件后开撕，如同高考后撕掉试卷一样厌恶。
控标大法第十三式：接入联网手段
招标文(wén)件中要求设备需接入某软件系统，但是否能(néng)够接入完全取决于前期开发管理(lǐ)系统的供应商(shāng)。还有(yǒu)的要求与上级某某中心系统联网，而能(néng)否联网咱说了不算，上级单位控制的,这不是单一采購(gòu)来源?
还要牛逼的是要你去上级单位开个证明，证明你行就行，不行就不行。我们去了，人家说我们没开过，我们开不来，我们不能(néng)乱开，我们领导不在，我们就是不给你开，怎样?
控标大法第十四式：时间竞赛
你看看几百页的工程量，人家要你30天干完，。我就想这些常规品人家厂商(shāng)供货都要2个月，你一个月还要安装调试完成，你是猴子吗?七十二般变化?没事再看看后面的条款，30天干不完，罚你没商(shāng)量，一天10万，我的个神啊!按厂商(shāng)供货时间加安装调试起码三个月完成，那违约60天就是600万，能(néng)问问这钱你赚了想干嘛!
控标大法第十五式：样品费你付得起吗?
你见过样品要求几十项的吗?我见过。我还见过双开门冰箱、钢琴、路灯杆、電(diàn)视、電(diàn)脑、家具。你得开个大型货車(chē)去，还有(yǒu)一个养护项目叫你开个5辆几十米升降車(chē)去，叫你再开上几辆大皮卡去，列阵受检阅!牛吗?人家那是过过当首長(cháng)的官瘾吧!不，这是开标，你整得出这样的阵势不!
控标大法第十六式：你家获奖过不?
你是不是觉得干个活能(néng)获奖很(hěn)牛，那你知道没有(yǒu)奖你还难中标，越得奖越中标，后面一直没得到奖的咋整。就跟我说业绩是扯淡一样，业绩只有(yǒu)不断地干才能(néng)不断有(yǒu)业绩。设定得了啥奖就能(néng)得到评分(fēn)，那咱现在开始要密切关注哪些活能(néng)得奖了，只要有(yǒu)评奖的项目不赚钱咱也得干了。不然以后不知道哪天一个奖就把你排除在外了。
控标大法第十七式：施工方案酌情分(fēn)
又(yòu)是酌情，看到酌情我就浑身不舒服了，每个标总有(yǒu)那几天不舒服。
控标大法第十八式：降龙有(yǒu)悔
看过降龙十八掌吗?那就是把十八掌来回地打一遍，组合地打一遍。无论怎么变，就是控标，控制的哪些人能(néng)入围，控制着哪些人能(néng)中标，定制化服務(wù)。现在就是要提升服務(wù)档次嘛!